系统化会员营销方案曝光

在传统的店面中，填写资料发张会员卡就算是会员了，但在互联网上注册帐号并达成交易并非属于你的会员，注册帐号只是购买的一个流程，他顶多就是你的顾客，所以离会员营销差距很大，今天我们整合了互联网所有的会员营销方案。







会员活动营销



传统的服装店有，会员生日那天来店面购买服装可以获得几折的优惠，而在互联网上，会员活动营销变得更容易了，比如：会员日、会员生日、感恩回馈等多方面进行营销，但要知道这些数据，前提是注册的时候需要提供这些数据，我们经常可以看到QQ空间某某朋友生日，其实这就是腾讯在推广他们的QQ礼物做的会员生日营销。



此外还有会员日，比如此会员是15年6月25日注册的，那么在明年的今天是此会员的会员日，平台或商城会自动推送邮箱，让利会员，给会员日特别的优惠。



当然还有感恩回馈等活动，可以感恩老会员，也可以感恩全部会员来做促销活动。

积分兑换和消费



这是一个比较常规的会员营销方案，通过注册购买后，获得一定积分，下次购买可以利用积分抵RMB使用，或者是积累一定积分直接兑换产品，像天猫、京东等大型平台都有这种方案，这一种会员营销的方案不仅仅在商城出现，有的B2B积分兑换广告位也出现这个模式。



当然积分不仅仅是购物可以获得，还可以通过某些任务，比如完善资料、产品点赞、与其他用户互动均可以获得积分，这不仅仅增加一个商城或平台的黏性，还可以活跃商城或平台。

会员等级营销



会员等级营销主要应用于平台、游戏等，比如腾讯的QQ会员，如今也有一个等级制度，有VIP1—VIP7，当然等级越高的人越不会放弃继续续费会员，好不容易到了VIP6，一般都不会让他灭了QQ会员的灯。



在网络游戏中，会员等级一般形象一个游戏中的地位或者装备PK等各方面的优势，VIP等级越高可以领取的装备越好，或者是优势更多。



其实会员等级营销方案在很早以前的网吧系统就有了，比如：白金会员、黄金会员之类的。而我们的久闻网也有一个会员等级的制度，当积分到达一定数量后，会自动提升会员等级，会员等级越高，发布的文章越容易被审核，到最高等级，会直接无需审核。

会员推广营销



在互联网某一些服务的时候，注册会员后推广一个会员会给出对应的积分或返现，这种模式也非常常见，在翻墙VPN中大部分的服务都有这样的功能，推广一个会员消费后有多少佣金。



不过也有不少的服务是通过积分来计算的，但最终的积分还是与金钱挂钩比较好，毕竟光玩积分可能虚荣心不够，所以大多数会员推广营销都会把积分做成兑换现金的模式运营。

会员传销模式



这是最恐怖的一种运营模式，据说安利曾使用这种模式把企业做大的，主要操作是这样的，当你成为他们的会员后，你在招募你的下级，下级消费了产品，你有提成，而你下级在招募他的下级，下级消费了，你还是有提成，这样一级一级套下去，被称为互联网传销的模式，如今在微信面膜上大多都使用这种模式销售自己的面膜。



在微商面膜上，大多在朋友圈晒自己的收入图片，谎称自己是生产厂家，然后招募代理，加盟需要有条件，那就是进一批他们的面膜，当你成为代理后，跟着他们做微商，有良心的上级会告诉你去招代理，如果没良心的上级，会逼着你去卖产品，但在微信上，基本是卖不出去几块面膜的。



其实这种会员招募代理的模式在很早的点卡充值系统上就出现了，代理某一款点卡充值软件，代理需要缴纳300-500元，代理以后他会告诉你，销售点卡话费并不赚钱，基本是在亏本赚信誉，真正赚钱的是在招募代理人，来代理你的点卡批发软件，当下级代理以后，你会有一般的提成，而你的上级会有3/1左右的提成，就这样一环套一环的下去了，最终亏本的还是最低级的代理。

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