光辉岁月引发的思考

《光辉岁月》是聚美优品的广告，曾在2013年春节期间播出，这个广告由其CEO陈欧主演。我要说的，不是这个广告是如何之好，而是它带来的价值和它的特别之处。







《光辉岁月》至少是上亿的价值



有人统计过2012年聚美优品的广告《我为自己代言》播出后给陈欧带来的价值：一个月内陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到154万，春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000。陈欧创办的公司——聚美优品，也随着《我为自己代言》的播出进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻。保守估计，聚美优品UV每天近400万，假设一天只有20多万个订单，每个订单的客单价为100元，那聚美优品每天也至少坐收2000万销售额。



《我为自己代言》仅仅是聚美优品在2012年播出的广告，由此可见，《我为自己代言》的升级版——《光辉岁月》给陈欧带来的价值。



当广告不再是广告，广告将获得新生



在某个精彩的电视节目放完之后的十分钟，观众早已准备好进入“广告模式”，在这十分钟内，无论你怎么说产品如何好，观众也只会多看一眼，并不会过于关注。



《光辉岁月》则并不像这十分钟里的普通广告，它的大部分时间在说着与聚美优品毫不相干的内容，甚至这个广告至始至终都没有说明聚美优品是干什么的，仅有最后的一秒说出了聚美优品的名字，也就是最后这一秒，让观众产生了好奇心，让整个广告变得与聚美优品息息相关。



这个时代，广告仅仅是介绍某样产品的思维已经完全侵占了我们的大脑，而我们需要的，是完全颠覆这种思维，让广告不再是广告。



当广告变得有意思，10秒等于10分钟



有的广告拍得像新闻联播、有的广告则请一些普通老百姓叫好、还有的广告，能拍成一个节目，播上几十分钟，不断说自己如何如何好。这些广告，都有一个共同点：都会给观众一种虚假的感觉。与其如此，还不如增加一些内容，让观众从侧面了解你和你的产品。



《光辉岁月》真正的内容，并不是陈欧的台词，也不是魏晨的歌曲，而是那三个无声的人：一个被世俗拆散、一个被权威漠视、一个被房价羞辱。这三个人的故事，虽然无声，也不精彩，但道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与奋斗。



把三个人的故事和梦想与陈欧的台词、魏晨的歌曲相结合，可以看出，整篇《光辉岁月》都在讲着一件事——聚美优品的发展史。可以这么说，《光辉岁月》是我见过从侧面介绍产品的最好例子。



当广告触目兴叹，无声也是最好的故事



魏晨的《我为自己代言》和陈欧的台词，一直贯穿着整个视频，两个声音都非常好听，给人听觉享受。还有那些无声的画面，都非常美，给人视觉享受。与其说《光辉岁月》是一个广告，不如说它是一个MV，比某些电视剧都更精彩。



正因如此，短短1分钟就表现出了这么多内容，且能给观众听觉和视觉享受，从而给观众一个记忆——当想起《光辉岁月》时，联想起聚美优品。



一个广告，若能给用户留下深刻的印象，能让观众在想起某件美好的事物时想起自己的产品，它就是无声的故事。